Guide pratique

Comment construire une stratégie d'influence.

Diagnostic, objectif, cartographie, message, canaux, suivi : la méthode pour peser sur une décision publique, en transparence.

Sommaire 7 sections

Poser le diagnostic
Définir un objectif clair
Cartographier les acteurs
Construire le message
Choisir les canaux et le calendrier
Agir en transparence
Mesurer et ajuster

Voir la définition de la stratégie d'influence et de la cartographie d'influence, ainsi que les métiers des affaires publiques.

1
Poser le diagnosticIdentifier les textes en préparation et les décisions qui peuvent affecter votre organisation. C'est le rôle de la veille parlementaire et réglementaire.
2
Définir un objectif clairQue voulez-vous obtenir, modifier ou éviter ? Un objectif précis vaut mieux qu'une intention générale. Il guide tout le reste.
3
Cartographier les acteursRepérer qui décide et qui influence : rapporteurs, cabinets, administrations, autres parties prenantes. La cartographie d'influence structure l'action.
4
Construire le messageHiérarchiser deux ou trois arguments solides, étayés par des faits. Traduire l'intérêt de votre organisation en intérêt pour la décision publique.
5
Choisir les canaux et le calendrierConsultation publique, rendez-vous, contribution écrite, mobilisation : agir au bon moment, le plus en amont possible.
6
Agir en transparenceRespecter le cadre Sapin 2 et déclarer ses actions au répertoire HATVP. Une influence assumée et traçable est plus crédible et plus durable.
7
Mesurer et ajusterSuivre la vie du texte, évaluer ce qui a fonctionné, ajuster. Une stratégie d'influence se pilote dans la durée.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'une stratégie d'influence ?

C'est la démarche structurée par laquelle une organisation cherche à peser, de façon transparente, sur une décision publique : diagnostic, objectif, cartographie des acteurs, message, canaux et suivi.

Quelle est l'erreur la plus fréquente ?

Agir trop tard, uniquement au niveau parlementaire, alors qu'une grande partie de la décision se prépare en amont dans l'administration. Et disperser ses demandes au lieu de hiérarchiser quelques messages solides.

Faut-il déclarer son action ?

Si vous êtes inscrit au répertoire des représentants d'intérêts de la HATVP, vos actions de représentation d'intérêts doivent être déclarées. La transparence fait partie de la stratégie.

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